如何实现区域产业结构合理化发展 解读产业链招商的六个步骤

近期，各地密集出台政策，多措并举，把产业高质量发展摆在更加突出的位置，这对于确保产业链稳定、推动实体经济高质量发展，从而进一步稳住经济大盘具有重要意义。

在地方产业发展过程中，要优化区域产业发展结构，必须紧密围绕产业链进行招商。地方政府围绕产业链上下游，有针对性地招商引资，让企业间能协同发展，资源共享，良性互动，全链路降低成本、提升产能、共同抵御风险，由此形成优质产业闭环，打造优质产业链集群，实现区域产业结构更优化发展。

其中，地方政府在优化区域产业结构发展中，借助专业服务平台进行招商，是促进产业结构优化、提升招商效率不可或缺的环节。

江苏如皋产业链招商迅速产生的“磁场效应”就是很好的经验。其借助新华链产云平台，帮助区域研判目标产业方向，确定光电产业、新能源产业与汽车零部件产业作为主导方向，通过深研上下游产业，为其量身定制适合当地发展的产业链招商方案，通过“六步法”进行产业链招商。不仅让其迅速吸引了相关企业，合理的产业布局，也为其后续发展提供持续动力。

而新华链产云平台招商中的“六步法”具体可以展现为以下几点：

第一步，研判产业方向。研究如皋主导产业方向、梳理产业链现状结构后，确定重点发展产业，并通过确定产业链强链和补链、延链的方向，完成产业链全景梳理，绘制产业生态图谱。

第二步，锁定产业链上下游链主企业。正向路径上，寻找区域内外龙头企业作为招引方向；反向路径上，以地方中小企业关联的龙头企业作为招引方向。

第三步，确定关键生产关系。对产业上中下游市场概况及供应格局分析，厘清供需状况、竞争状况、供应商名单及区域分布，确定招商白名单。

第四步，合力市场推动。确定链主企业意愿或目标链主企业方向、制定对应链接政策。

第五步，把控日常进度。建立一企一档及跟进表格，厘清客户发展需求和投资计划。

第六步，传播营商环境。对地方营商环境进行分析，针对目标企业的行业投资共性话题进行传播，对城市发展基础配套和政策进行深度解读。

以商招商、精准招商，产业链招商着眼于产业链上下游的配套协作，能降低生产成本和交易成本，推动企业技术创新、组织创新和制度创新，加速形成产业发展撬动资源集聚的招商发展新格局，促进区域产业结构合理化发展。构建创新的招商引资模式，是聚集资本、激活资源、构建优势、加快推动区域经济发展的必由之路。（小云）

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